DRE para infoprodutor: modelo mês a mês com análise vertical e horizontal

O DRE do infoprodutor é uma tabela mensal que parte do faturamento total, desconta reembolsos, chargebacks, taxas, mídia paga, custos e impostos, e termina no lucro e na margem. Um DRE de um mês só já ajuda. Mas ele mostra o que interessa quando os meses ficam lado a lado, com duas colunas extras: a análise vertical, que dá o peso de cada linha sobre o faturamento, e a análise horizontal, que dá a variação de cada linha contra o mês anterior. É essa leitura que revela, por exemplo, um faturamento que sobe 10% enquanto o lucro cai.

Se você ainda não tem claro o que entra no cálculo do lucro, comece pelo guia de como calcular o lucro real de um infoproduto. Ele explica cada dedução em detalhe. Este artigo parte daí e mostra outra coisa: como organizar esse cálculo num modelo de DRE mês a mês e como ler a evolução com análise vertical e horizontal.

Resumo rápido: monte uma linha por grupo de receita e custo, na ordem faturamento total → operacional → líquido → mídia → custos → impostos → lucro. Coloque os meses em colunas. Para cada mês, calcule a A.V. (linha ÷ faturamento total) e a A.H. (mês atual ÷ mês anterior − 1). Olhe primeiro as linhas cuja A.V. está subindo.

O que é DRE e por que o infoprodutor precisa de um mensal

DRE (Demonstração do Resultado do Exercício) é o relatório que mostra como a receita de um período vira resultado, subtraindo deduções, custos e despesas em uma ordem fixa. Na contabilidade, ele segue regras formais e costuma ser fechado por ano ou trimestre.

O DRE gerencial do infoprodutor é outra coisa: uma versão feita para decidir, não para prestar contas. Ele usa os nomes e agrupamentos que fazem sentido para uma operação de tráfego pago e checkout, e é fechado todo mês. Não substitui a apuração do seu contador.

Por que mensal:

• A mídia é decidida semana a semana. Um DRE anual chega tarde demais para corrigir escala.
• As devoluções têm prazo. Garantias de 7, 15 ou 30 dias fecham dentro de um ou dois ciclos mensais.
• As faturas de anúncio e as guias de imposto são mensais. O DRE conversa com os documentos que você já recebe.
• A comparação só funciona com a mesma régua. Meses lado a lado, com as mesmas linhas, deixam a tendência visível.

Modelo de DRE para infoprodutor: as linhas, na ordem

O modelo abaixo segue a ordem que a Visão Financeira da Track Hunter usa. Ela também funciona em planilha. A lógica é descer de "tudo que foi vendido" até "o que sobrou", separando o que foi devolvido, o que ficou com terceiros e o que foi gasto.

Alguns cuidados de montagem:

Por que o Faturamento Total inclui vendas devolvidas

Pode parecer estranho somar uma venda que foi reembolsada para depois tirá-la. O motivo é enxergar o tamanho do problema. Se você registra só as vendas que ficaram, a linha de reembolso some e você perde o indicador de qualidade da venda. Com o total no topo e a devolução logo abaixo, a A.V. da linha 2 vira a sua taxa de devolução em valor.

Taxas e comissões ficam separadas

Na planilha, é comum lançar "taxa da Hotmart" com a comissão do coprodutor junto. Isso infla a "taxa" e esconde quanto a parceria custa. Mantenha duas linhas. Lembre também que, em muitas plataformas, a taxa de uma venda estornada não volta: ela continua como custo mesmo sem a receita.

Infoproduto também tem "custo de produto"

Mesmo sem estoque, é comum haver custo por venda: área de membros cobrada por aluno, material físico enviado, bônus impresso, licença de software. Se não existir, a linha fica zerada, mas fica no modelo.

Dois impostos, não um

O imposto sobre vendas depende do seu regime tributário e deve usar a alíquota efetiva informada pelo seu contador. O imposto sobre anúncios é o valor que a Meta repassa desde janeiro de 2026 a anunciantes faturados no Brasil. Explicamos a conta em imposto sobre anúncios no Meta Ads e Google Ads. Deixar qualquer um dos dois fora infla a margem.

Aviso: este conteúdo é informativo e não substitui orientação contábil. Base de cálculo e alíquota do imposto sobre vendas dependem do seu enquadramento.

Como calcular a análise vertical e a horizontal no DRE

As duas análises usam os mesmos números do DRE, só que de ângulos diferentes.

Análise vertical (A.V.)

A análise vertical mostra quanto cada linha representa do Faturamento Total do mesmo mês.

A.V. = valor da linha no mês ÷ Faturamento Total do mês × 100

Ela responde: "de cada R$ 100 faturados, quanto foi para reembolso, taxa, mídia, imposto, e quanto sobrou?". Como a base é sempre o faturamento do próprio mês, a A.V. permite comparar meses de tamanhos diferentes. Um mês de R$ 80 mil e outro de R$ 110 mil ficam na mesma escala.

Análise horizontal (A.H.)

A análise horizontal mostra quanto cada linha variou em relação ao mês anterior.

A.H. = (valor no mês ÷ valor no mês anterior − 1) × 100

Ela responde: "essa linha cresceu mais ou menos que o faturamento?". A A.H. do primeiro mês da série fica vazia, porque não há base de comparação. Quando a linha do mês anterior é zero, a variação também não tem cálculo: marque como "n/a".

A leitura que junta as duas

Isoladas, as análises enganam. A A.H. de "Investimento em mídia +33%" pode ser ótima ou péssima, dependendo de quanto o faturamento cresceu. A A.V. de "reembolso 8%" pode ser normal para o seu nicho ou um salto recente.

A regra prática: uma linha de custo com A.H. maior que a A.H. do faturamento está ganhando peso, e isso aparece como A.V. subindo. Quando várias linhas fazem isso ao mesmo tempo, a margem cai.

Exemplo de DRE do infoprodutor em 3 meses

Um exemplo hipotético para mostrar a conta. Os números não são médias de mercado nem taxas de nenhuma plataforma específica.

Cenário: curso online vendido com Meta Ads e Google Ads, sem produto físico, sem frete e sem coprodução ou afiliados no período. Premissas:

• Taxas de checkout: 9% do Faturamento Total
• Imposto sobre vendas: 6% sobre o Faturamento Operacional (número ilustrativo)
• Imposto sobre anúncios Meta: 13,83% sobre o investimento na Meta; Google sem esse imposto no exemplo
• Custos adicionais (área de membros por aluno): 1,5% do faturamento

Tabela 1: valores e análise vertical

Duas conferências rápidas para você validar a sua planilha:

• Julho: R$ 67.200 − R$ 27.000 − R$ 1.200 − R$ 7.783,20 = R$ 31.216,80.
• Imposto sobre vendas de setembro: 6% × R$ 99.550 = R$ 5.973.

Repare que a Margem de Lucro e a A.V. do lucro são números diferentes. A margem, neste modelo, usa o Faturamento Operacional como base (o que ficou vendido). A A.V. usa o Faturamento Total. As duas servem, desde que você não misture as bases de um mês para o outro.

Tabela 2: análise horizontal

Julho não aparece na tabela 2 porque é o primeiro mês da série.

Como ler o DRE mês a mês: o que o exemplo mostra

Olhando só o faturamento, o trimestre foi excelente: de R$ 80 mil para R$ 110 mil, alta de 37,5%. O lucro, porém, subiu de R$ 31,2 mil para R$ 34,8 mil, só 11,4%, e caiu 2,2% em setembro, justamente no mês de maior faturamento. O DRE mostra onde a diferença foi parar.

1. A mídia cresceu mais rápido que a venda

Em agosto, o faturamento subiu 25% e o investimento em mídia subiu 33,3%. Em setembro, 10% contra 16,7%. A A.V. da mídia passou de 33,8% para 38,2%: quase 4,5 pontos do faturamento a mais indo para anúncios.

É o retrato clássico de escala com retorno marginal decrescente. Cada real novo em mídia trouxe menos venda que o anterior. Vale acompanhar o CPA por campanha para saber em que ponto o custo por venda passou do que a margem aguenta.

2. O imposto sobre anúncios acompanha a mídia, não a venda

O Imposto Meta Ads subiu de 4,1% para 4,8% do faturamento, sem nenhuma mudança de alíquota. Ele é proporcional ao investimento na Meta, então herda a piora da linha anterior. Quem olha só o imposto sobre vendas (que até caiu em A.V., de 5,6% para 5,4%) não percebe esse efeito.

3. A qualidade da venda piorou

Reembolso foi de 6% para 8% do faturamento, e chargeback de 1% para 1,5%. Em setembro, a A.H. do chargeback (+65%) foi mais de seis vezes a do faturamento (+10%). Na prática, a escala trouxe compradores que desistem mais. Isso costuma ter origem no público ou no criativo, e é o tipo de investigação que detalhamos em reembolso e chargeback: como afetam o lucro.

4. Linhas estáveis também informam

Taxas de checkout (9%) e custos adicionais (1,5%) ficaram com A.V. parada. São custos proporcionais à venda: não explicam a queda da margem. Descartar o que não mudou economiza tempo de análise.

O diagnóstico em uma frase

A margem caiu de 42,0% para 34,9% porque a mídia e o imposto que vem com ela ganharam cerca de 5 pontos do faturamento, e as devoluções ganharam mais 2,5. A decisão que sai daí não é "cortar tráfego", e sim encontrar quais campanhas e criativos puxaram o custo marginal e a devolução para cima.

Checklist para ler o seu DRE todo mês

Um roteiro de 10 minutos, na ordem:

1. Lucro Total: A.H. contra A.H. do faturamento. Se o lucro cresceu menos que o faturamento, a margem caiu. Siga para o passo 2.
2. Ordene as linhas de custo pela variação da A.V. As que ganharam mais pontos são as suspeitas.
3. Separe proporcional de desproporcional. Taxa de checkout e imposto sobre vendas costumam andar junto com a venda. Mídia, devoluções e custos fixos não.
4. Desça ao detalhe só nas suspeitas. Mídia subindo: veja por canal e por campanha. Reembolso subindo: veja por produto e por criativo.
5. Revise o mês anterior. Reembolsos e chargebacks chegam depois. Um mês fechado cedo demais parece melhor do que foi.
6. Anote uma hipótese e uma ação. O DRE do mês seguinte vai confirmar ou não.

Erros comuns ao montar o DRE mensal

Mudar a ordem ou o agrupamento das linhas

Se em julho a comissão de afiliado estava junto da taxa e em agosto foi para outra linha, a A.H. das duas vira ruído. Defina o modelo uma vez e mantenha. Se precisar mudar, recalcule os meses anteriores.

Usar o gasto do gerenciador como investimento

O imposto sobre anúncios da Meta não aparece no gerenciador. Se ele não está no DRE, a linha de imposto fica subestimada e o lucro, inflado.

Registrar a venda no mês em que o dinheiro cai

Para análise de tráfego, a venda pertence ao mês em que foi aprovada, que é quando o anúncio a gerou. Se uma parte das vendas entra pela data de liberação do saldo, o faturamento de um mês carrega a mídia de outro, e a A.V. da mídia fica errada nos dois.

Comparar A.V. com bases diferentes

Uma planilha calcula a A.V. sobre o faturamento total, outra sobre o líquido. Os percentuais não são comparáveis. Escolha uma base e deixe escrita no cabeçalho.

Tirar conclusão de uma A.H. com base pequena

Um custo que foi de R$ 100 para R$ 300 tem A.H. de +200% e impacto irrelevante. Antes de reagir a uma variação grande, confira a A.V.: se a linha pesa menos de 1% do faturamento, dificilmente é ela que está derrubando a margem.

Como fazer isso na Track Hunter

Em planilha, o DRE mensal exige juntar o extrato de cada checkout, as faturas de cada conta de anúncio, as devoluções que chegaram depois e o imposto, e refazer as fórmulas de A.V. e A.H. a cada mês. Na Track Hunter, esse trabalho é feito pela Visão Financeira.

O que a Visão Financeira mostra

• DRE mensal em tabela, de janeiro a dezembro, com a coluna de total do ano.
• As mesmas linhas do modelo deste artigo, na mesma ordem: Faturamento Total (com frete cobrado e vendas aprovadas), Reembolso e Chargeback, Faturamento Operacional, Taxas de Checkout e Comissão de Parceiros, Faturamento Líquido, Investimento Total em Mídia Paga (aberto por canal), Custo Total de Produtos (CMV, custos adicionais e frete), Imposto Total (sobre vendas e Meta Ads), Lucro Total e Margem de Lucro.
• Análise Vertical (A.V.), com o percentual de cada linha sobre o Faturamento Total do mês.
• Análise Horizontal (A.H.), com a variação contra o mês anterior. Passe o mouse sobre A.V. e A.H. para ver a explicação de cada uma.
• Comissão separada da taxa: a comissão de coprodutor e afiliado aparece à parte da taxa da plataforma, para não inflar a "taxa".
• Abertura automática no período com dados: se o ano corrente ainda não tem movimento, a tela abre no último ano com vendas. No ano do primeiro dado, a tabela começa no primeiro mês com venda.

Passo a passo

1. Conecte as integrações. Em Integrações, conecte as contas de anúncio (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads) e o checkout (Hotmart, Kiwify, Eduzz, PagTrust, Cakto e outros). Vendas, reembolsos, chargebacks, taxas de checkout e comissões chegam pelas integrações.
2. Cadastre os custos e o imposto sobre vendas. Em Configurações › Taxas e Produtos, preencha por produto o CMV, o frete médio, o imposto sobre vendas e os custos adicionais fixos e variáveis. Escolha desde quando o valor vale (a partir de agora, todo o histórico, a partir de uma data ou em um período). Não cadastre de novo a taxa do checkout nem as comissões: elas já vêm automaticamente, e lançar outra vez desconta em dobro.
3. Confira a alíquota do imposto Meta. Na integração Meta, em Integrações, a alíquota padrão para contas no Brasil em 2026 é 13,83% sobre o investimento. Contas faturadas no exterior ficam em 0%. Dá para ajustar por conta de anúncio.
4. Abra o menu Financeiro e leia a tabela mês a mês, usando o checklist deste artigo.

Plano necessário

A Visão Financeira está disponível no plano Basic ou superior. Todo plano começa com 30 dias grátis, sem cartão, e nesse período tudo fica liberado, inclusive a Visão Financeira. Dá para rodar em paralelo com a sua planilha e comparar os números.

O DRE mostra onde a margem caiu. Para descobrir quem causou a queda, o painel da Track Hunter também mostra lucro por campanha no Deep Scan e lucro real e reembolso por criativo no Ads Lab.

Perguntas Frequentes

O que é DRE para infoprodutor?

É uma versão gerencial da Demonstração do Resultado do Exercício, feita para operações de infoproduto com tráfego pago. Em uma tabela mensal, parte do faturamento total e desconta reembolsos, chargebacks, taxas de checkout, comissões, mídia paga, custos de produto e impostos até chegar ao lucro e à margem. Serve para decisão, não substitui a contabilidade.

Qual a diferença entre análise vertical e horizontal no DRE?

A análise vertical mostra quanto cada linha pesa sobre o faturamento total do mesmo mês (valor da linha ÷ faturamento × 100). A análise horizontal mostra quanto cada linha variou contra o mês anterior ((mês atual ÷ mês anterior − 1) × 100). A vertical compara estrutura, a horizontal compara evolução. Lidas juntas, mostram quais custos estão ganhando peso.

Como calcular a análise horizontal quando o mês anterior é zero?

Não há como calcular variação percentual sobre zero. Marque a célula como "n/a" e use o valor absoluto e a análise vertical para avaliar a linha. O mesmo vale para o primeiro mês da série, que não tem mês anterior para comparar.

Faturamento subiu e lucro caiu: o que olhar primeiro no DRE?

Compare a análise horizontal de cada linha de custo com a do faturamento. As linhas que cresceram mais que a venda ganharam peso na análise vertical. Em operações com tráfego pago, as suspeitas mais comuns são o investimento em mídia (com o imposto sobre anúncios que vem junto) e o aumento de reembolsos e chargebacks durante a escala.

O DRE gerencial substitui o DRE do contador?

Não. O DRE gerencial usa agrupamentos e critérios pensados para decisão de mídia e operação, como registrar a venda no mês da aprovação. O DRE contábil segue normas próprias, com regras de competência, tributos e despesas que o gerencial pode simplificar. Use os dois, cada um para o seu propósito, e confirme impostos e enquadramento com um contador.

Em qual mês lançar um reembolso que aconteceu no mês seguinte à venda?

Escolha um critério e mantenha. Para analisar tráfego, faz mais sentido atribuir o reembolso ao mês da venda original, para que a mídia e a devolução fiquem no mesmo período. Por isso vale revisar o DRE do mês anterior ao fechar o atual, ou fechar cada mês depois do fim do prazo de garantia.

A Visão Financeira da Track Hunter está em qual plano?

No plano Basic ou superior. Todo plano começa com 30 dias grátis, sem cartão, com tudo liberado nesse período. O DRE da Visão Financeira traz as linhas do faturamento total ao lucro, com análise vertical e horizontal mês a mês.