BLOG DA TRACK HUNTER
Guias práticos sobre Pixel da Meta, API de Conversões, UTM, ROAS, CPA, criativos e lucro real para quem investe em tráfego pago no Brasil.
A API de Conversões do Facebook (CAPI) envia eventos de venda diretamente para a Meta, sem depender do navegador do comprador. Ela funciona junto com o Pixel, com deduplicação por event_id, e pode ser ativada por integração própria, CAPI Gateway, GTM Server-Side ou uma plataforma de tracking.
Para rastrear vendas da ApplyFy, configure o pixel e o token da API de Conversões em cada produto, envie UTMs com o ID do anúncio até o checkout e conecte a ApplyFy a um tracker por webhook e API, que mostre venda por anúncio já descontando reembolso, chargeback e taxas.
Para rastrear vendas da AttractPay, crie um webhook com os quatro eventos (Transação Gerada, Compra Aprovada, Reembolso e Carrinho Abandonado), use UTMs com o ID do anúncio até o checkout e some order bump e upsell à campanha que trouxe a compra principal.
Para rastrear vendas da B4You, configure os pixels e o token da API de Conversões em cada produto, faça src, sck e UTMs chegarem ao checkout e cruze as vendas com o gasto de cada anúncio. Separe as vendas que vieram por cupom de creator e desconte a taxa por venda, que também incide sobre o order bump, para ver o lucro real.
Para rastrear vendas da Cakto, configure o Pixel da Meta em cada produto, faça as UTMs (com o ID do anúncio) chegarem ao link pay.cakto.com.br e conecte a Cakto a um tracker pela API oficial, que registra o webhook e traz vendas, reembolsos e chargebacks com a origem de cada pedido.
Para rastrear vendas da Digistore24, coloque UTMs com o ID do anúncio no link de pedido ou no link promocional, conecte a conta por IPN (cartão Genérico) a um tracker e leia o resultado já descontando reembolso, comissão de afiliado e taxas, numa moeda só.
Para rastrear vendas da Eduzz, configure o Meta Pixel e a API de Conversões em Links > Pixel de Conversão no MyEduzz, envie UTMs com o ID do anúncio até o Checkout Sun e conecte a Eduzz a um tracker que cruze cada venda, reembolso e chargeback com o gasto do anúncio. Na Track Hunter, a Eduzz conecta por OAuth, com configuração automática.
Para rastrear vendas da Ephra, cadastre o pixel da Meta com o token da API de Conversões, decida com cuidado se a conversão dispara no Pix gerado ou só no pago, e receba os eventos de transação por webhook em uma ferramenta que ligue cada venda, bump e upsell ao anúncio e ao lucro.
Rastrear vendas da Hotmart é conectar cada venda aprovada ao anúncio, criativo e canal que a gerou. Os 4 métodos são Ads Manager, UTMs com planilha, Pixel + CAPI manual e plataforma de tracking integrada ao checkout — só o último resolve sem equipe técnica.
Para rastrear vendas da Hubla, configure o pixel e a API de Conversões em cada produto, decida se o Purchase vai só nas vendas aprovadas e com ou sem juros, garanta que as UTMs cheguem ao checkout e cruze as vendas com o gasto de cada anúncio. Em assinaturas e comunidades, julgue a campanha pela receita da coorte, não só pela primeira cobrança.
Para rastrear vendas da Kirvano, faça as UTMs com o ID do anúncio chegarem ao link pay.kirvano.com, configure os pixels em cada produto e envie as vendas por webhook marcando todos os produtos e todos os eventos. Produto novo precisa ser adicionado ao webhook, senão as vendas dele não chegam.
Para rastrear vendas da Kiwify no Meta Ads, configure o Pixel e a API de Conversões em cada produto na Kiwify, use UTMs com o ID do anúncio que cheguem até o checkout e cruze as vendas aprovadas com o gasto de cada anúncio, descontando reembolso, taxas e imposto para enxergar o lucro real.
Para rastrear vendas da Lastlink, configure o pixel e o token da API de Conversões em cada produto, use UTMs com o ID do anúncio no link do checkout e receba as vendas por webhook em uma ferramenta que cruze pagamento, recorrência, reembolso e gasto de anúncio.
Para rastrear vendas da Monetizze, configure o pixel em cada produto (Script ou API de Conversão), use src e UTMs com o ID do anúncio nos links de divulgação e envie as vendas por postback a um tracker que cruze pedido, gasto do anúncio, frete, comissão e devolução. Na Track Hunter, a Monetizze conecta por postback em formato JSON.
Para rastrear vendas da Onprofit, cadastre o pixel em Integrações e vincule-o a cada produto, atribua o webhook a cada produto, order bump e upsell (na Onprofit eles são produtos separados), leve as UTMs do anúncio até o checkout e cruze as vendas com o gasto de cada anúncio para ver o lucro real.
Para rastrear vendas da PagTrust por anúncio, leve o padrão de UTM do anúncio até o checkout, conecte a PagTrust a um tracker por webhook (tempo real) e API (conferência) e faça o order bump e o upsell herdarem o anúncio da compra principal. Assim cada venda, reembolso e chargeback fica ligado à campanha e ao lucro real.
Para rastrear vendas da Payt, configure o pixel em Marketing > Configuração de Pixels, passe UTMs e pelo menos o src até o checkout e cadastre um postback PayT V1 com todos os produtos e os eventos das abas Venda e Recorrência, tratando Pague Após Receber e boleto como pedido até o pagamento.
Para rastrear vendas da PerfectPay, configure pixel e token da API de Conversões na campanha do produto, leve UTMs com o ID do anúncio até o checkout e ligue só o Webhook de Vendas, com todos os produtos e eventos e sem o valor total consolidado, para não contar order bump duas vezes.
Para rastrear vendas da Ticto, cadastre o pixel da Meta com a API de Conversões em cada produto (liberando ticto.io e ticto.app na Meta), leve UTM, src e sck até o checkout e envie as vendas por webhook 2.0 em JSON com todos os produtos e eventos. A decisão de verba sai da venda paga, não do Purchase.
Para rastrear vendas da Whop, instale o app da Track Hunter na sua conta Whop e cole o ID da empresa (biz_), sem criar webhook manual, use UTMs com o ID do anúncio no link de checkout e avalie campanhas de assinatura pelo que o membro paga ao longo dos meses, não só pela primeira cobrança.
Para rastrear vendas do Guru, use UTMs com o ID do anúncio no link do checkout (o Guru devolve utm_*, src e sck no webhook), escolha uma única forma de marcar eventos da Meta (API ou navegador) e ligue o webhook de vendas com todos os status a um tracker que cruze venda, gasto, taxa do processador e reembolso.
Para saber qual anúncio gerou cada venda, você precisa levar o ID do anúncio do clique até o checkout (via UTMs com macros dinâmicos) e cruzar a venda aprovada com esse ID. O gerenciador de anúncios só mostra uma estimativa baseada no que o Pixel conseguiu ver.
As conversões do Google Ads não batem com as vendas porque o Google conta pela data do clique, divide o crédito entre anúncios, usa janelas de até 90 dias, inclui conversões modeladas e de visualização e pode contar a mesma compra duas vezes. Para medir lucro, cruze a venda aprovada no checkout com a campanha via UTM e desconte os custos.
Order bump e upsell costumam ser registrados como transações separadas e sem a UTM do anúncio, por isso aparecem como venda sem origem. Para atribuir certo, ligue cada compra adicional à compra principal e herde o anúncio dela; depois calcule CPA e CPA máximo por pedido, não por venda.
Se o Pixel do Facebook não rastreia todas as suas vendas, a causa quase nunca é bug: iOS 14.5+, Safari ITP, ad blockers, VPNs e recusa de cookies bloqueiam o navegador. A solução é combinar o Pixel com a Conversions API (CAPI) da Meta.
A qualidade da correspondência de eventos é a nota de 0 a 10 que a Meta dá aos eventos enviados pela API de Conversões, conforme os dados do cliente permitem ligar cada evento a uma conta da Meta. fbp é o identificador do navegador e fbc é o identificador do clique no anúncio; ambos vão sem hash e, com e-mail, telefone, nome, IP e user agent corretos, elevam a correspondência.
UTM é um conjunto de parâmetros adicionados ao final de um link (utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_term e utm_content) que diz de onde veio cada visita. Em anúncios pagos, o padrão certo usa os macros dinâmicos de cada plataforma para gravar automaticamente campanha, conjunto e ID do anúncio.
Venda sem UTM é a venda aprovada que chega ao checkout sem nenhum parâmetro de origem. Ela aparece por post orgânico, anúncio sem parâmetro, checkout ou redirecionamento que descarta a URL, troca de domínio e campanhas como Performance Max. Parte é normal; o que passa disso é configuração, e dá para medir e reduzir.
O lucro real de um infoproduto é o faturamento bruto menos taxas da plataforma, reembolsos, chargebacks, impostos sobre a venda, custo total de mídia (com os impostos dos anúncios) e demais custos. É o que sobra no caixa, e costuma ser bem menor que o faturamento do painel.
Para calcular o ROAS real, divida a receita confirmada no checkout pelo investimento total que saiu do caixa, incluindo os ~12,15% de impostos que a Meta repassa desde 2026. O ROAS do Ads Manager erra nos dois lados: usa só as vendas que o Pixel viu e o gasto de mídia sem imposto.
CPA (Custo Por Aquisição) é o investimento em anúncios dividido pelo número de vendas: quanto custa, em média, cada venda. No Facebook, o CPA costuma parecer maior do que é, porque o Pixel perde vendas; antes de trocar criativo ou oferta, compare as vendas do Ads Manager com as do checkout.
O DRE do infoprodutor é uma tabela mensal que vai do faturamento total ao lucro, linha por linha. Lado a lado por mês, com análise vertical (peso de cada linha sobre o faturamento) e horizontal (variação contra o mês anterior), mostra onde a margem está escapando enquanto o faturamento cresce.
Faturamento bruto (total) é tudo o que foi vendido, incluindo vendas depois devolvidas e frete cobrado. Operacional é o bruto sem reembolsos, chargebacks e comissões de parceiros. Líquido é o operacional menos as taxas do checkout. Margem e ticket médio devem ser calculados sobre o operacional.
Desde 1º de janeiro de 2026, a Meta repassa aos anunciantes brasileiros PIS/Cofins (9,25%) e ISS (2,9%), que somam 12,15% do valor cobrado, e o Gerenciador mostra o gasto sem esses impostos. O Google informou que o total pago no Google Ads não aumenta em 2026.
Boleto pendente e PIX gerado e não pago são intenções de compra, não vendas. Devem ficar fora do faturamento, do CPA e do ROAS, e ser medidos à parte: a taxa de pagamento de cada método é pagos ÷ gerados, contando cada comprador (CPF) uma vez só.
Reembolso é a devolução pedida ao vendedor; chargeback é a contestação da compra feita direto no banco emissor do cartão. Os dois tiram receita depois que a mídia já foi paga, derrubam o ROAS real e precisam ser medidos por campanha e por criativo para serem reduzidos.
ROAS (Return on Ad Spend) é a receita gerada pelos anúncios dividida pelo valor investido neles: ROAS 3.0 significa R$3 de receita para cada R$1 em mídia. O ROAS ideal depende da sua margem, e o número do Ads Manager costuma estar distorcido pela perda de dados do Pixel e pelos impostos fora do gasto.
Para anunciar no Facebook em 2026, crie uma campanha de Vendas com um conjunto de anúncios broad e 5-10 criativos realmente diferentes, e configure o tracking antes de gastar o primeiro real: o algoritmo Andromeda escolhe quem vê o anúncio com base no criativo.
Para escalar campanha no Facebook Ads sem quebrar o CPA, aumente o orçamento em degraus, espere a janela de atribuição consolidar e compare o antes e o depois pelo CPA marginal e pelo lucro. A Meta não publica um percentual seguro: diz apenas que mudanças de orçamento podem reiniciar o aprendizado dependendo da magnitude.
Quando o CPA sobe no Facebook Ads, a causa costuma estar em um de cinco pontos: leilão mais caro (CPM), criativo cansado (CTR), público saturado (frequência), página convertendo menos ou vendas que o Pixel deixou de ver. Olhe as métricas nessa ordem antes de trocar qualquer coisa.
GMV Max é o tipo de campanha automatizada do TikTok para anúncios de TikTok Shop, que otimiza o ROI sobre a receita bruta (GMV). Para saber o lucro real, é preciso cruzar o investimento com os pedidos da loja e descontar taxas da plataforma, comissão de criadores, devoluções, custo do produto e impostos, produto a produto.
Tráfego pago é investir em plataformas como Meta Ads, Google Ads e TikTok Ads para exibir anúncios e gerar vendas. Em 2026, ficou mais caro na Meta (~12,15% de imposto) e depende de dois fatores: bons criativos e dados de venda confiáveis.
Para analisar criativos de anúncios, ordene por lucro real, não por CPA ou ROAS: cruze o custo de cada anúncio com as vendas do checkout, a margem, as taxas, o imposto e os reembolsos, e acompanhe a fadiga ao longo do tempo.
Fadiga de criativo é quando um anúncio perde desempenho porque o público já o viu vezes demais: a frequência sobe, o CTR cai e o CPA aumenta. Confirme com dados do checkout antes de trocar, porque o que parece fadiga às vezes é falha de tracking.
Retenção de VSL é a porcentagem do público que continua assistindo ao vídeo de vendas em cada momento. Medir a curva mostra onde as pessoas abandonam, e ligar essa retenção ao anúncio de origem mostra quais anúncios trazem público que chega à oferta.
Para saber quantos criativos testar, calcule a sua taxa de acerto (quantos dos criativos publicados viram vencedores) e a vida útil média dos vencedores. Com os dois números, dá para calcular quantos anúncios novos você precisa subir por mês para nunca ficar sem um campeão ativo.
Para organizar uma agência de tráfego com vários clientes, mantenha os dados de cada cliente separados, dê acesso por cargo (e não por senha compartilhada), padronize o onboarding e o offboarding de contas e entregue o mesmo relatório de lucro para todos, a partir das vendas do checkout.
MCP (Model Context Protocol) é um padrão aberto que conecta assistentes de IA como Claude e ChatGPT a sistemas externos. No tráfego pago, ele permite perguntar em linguagem natural sobre vendas, lucro, ROAS e anúncios, usando os dados reais da operação, com acesso somente leitura.
Gestor de tráfego é o profissional que planeja, executa e otimiza anúncios pagos (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads) para gerar vendas. Costuma cobrar, por estimativa de mercado, de R$1.000 a R$5.000 por cliente, e retém clientes quando prova resultado com dados do checkout.
